7月中旬的深圳驕陽似火,深圳市寶慧和科技有限公司總經(jīng)理肖訓(xùn)華先生和他的團(tuán)隊(duì),還在烈日下做醫(yī)療箱包定制產(chǎn)品的粘接測試。這是他們最近的第三次試驗(yàn),客戶的要求是醫(yī)療箱包的粘接強(qiáng)度、壽命、質(zhì)量、成本控制都必須同時滿足。這一設(shè)計和工藝改進(jìn),將為客戶優(yōu)定制醫(yī)療箱包降低25%的采購成本,全年單款產(chǎn)品降價約70萬元。

肖訓(xùn)華先生曾在優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備制造商從事醫(yī)療設(shè)備研發(fā)10年,是同事眼中的研發(fā)牛人;當(dāng)初選擇自己創(chuàng)業(yè)時,不是去搶醫(yī)療設(shè)備的紅海市場,而是另辟蹊徑,開創(chuàng)了一片藍(lán)海:從事醫(yī)療設(shè)備箱包的研發(fā)與生產(chǎn)。大家都知道醫(yī)療設(shè)備技術(shù)要求高,與之配套的醫(yī)療設(shè)備箱包 也是“箱包中的戰(zhàn)斗機(jī)”。它要滿足歐盟ROSH環(huán)保要求、單一品種的數(shù)量小、還要與品牌匹配、體現(xiàn)品牌價值、兼顧設(shè)備保護(hù)、人機(jī)工程學(xué)、方便配附件收納。消費(fèi)類箱包的工廠也不理解醫(yī)療設(shè)備廠商對醫(yī)療設(shè)備箱包定制的需求,做不好這種類型的醫(yī)療箱包。寶慧和公司整合了不同客戶的共同需求,找到了適合自身發(fā)展的那片藍(lán)海。

發(fā)現(xiàn)市場,還要深耕市場,寶慧和科技有限公司充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,參與客戶需求調(diào)研,幫助客戶發(fā)現(xiàn)新的需求;參與客戶前期設(shè)計,以提高產(chǎn)品性價比為目標(biāo);配合客戶降低制造成本,贏得客戶的信賴。目前邁瑞醫(yī)療,理邦精密儀器、開立科技、BMC等國內(nèi)排行前列的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都成為寶慧和箱包的長期合作伙伴。同時也將市場滲透到其他電子設(shè)備箱包定制領(lǐng)域,包括中興通訊設(shè)備箱包、科陸電子箱包也開展了緊密的合作。經(jīng)過5年的發(fā)展,公司已經(jīng)確立了箱包定制化行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢。